Vyjednat dobré podmínky nebo cenu když jednám z pozice síly, dokáže mnoho obchodníků. Ale dokázat uhájit své požadavky nebo marži v případě, když nám nic nehraje do ruky, když partner je ten silnější a tlačí nás ke zdi je skutečné obchodní umění. Naučíme Vás taktiky, jak na to.
Obsah kurzu:
- Poziční mapa rozložení sil partnerů
- Okénko psychologa: moc, soupeření, úspěch, spolupráce, obrana, manipulace
- Osvědčené taktiky a fungující finty: práce s dotazováním, úkrok stranou a záminky, síla autority, časová tlak a mnohé další
- Udržení pozice při neférovém jednání a nepřiměřených požadavcích
- Povolená manipulace
Cenové podmínky:
- K ceně kurzu bude připočtena DPH v zákonné výši.